Como incrementar las ventas de tu negocio de Kitesurf

Las bases de la publicidad

 

Cuanto más gente entre en tu tienda o escuela de kite o surf mayor será la oportunidad de convertir esa visita en una venta. Por ejemplo si consigues que 100 personas entren en tu tienda, es seguro asumir que un 10% estaría interesado en cierta tabla de kite o en tal curso y que, alrededor del 1% de ese 10% comprará probablemente un producto.

 

Así que si te publicitas en una página de internet con 1000 visitas al mes, el 30% podría ver tu anuncio, el 10% de ellos harían click y visitarían tu web y el 1% de ese 10% comprarían probablemente tu producto.

 

Esto mismo lo puedes trasladar a la prensa o televisión.

 

El problema con la publicidad

 

La mayoría de las empresas que se publicitan consiguen un retorno de la inversión menor al que deberían. Aunque parece una tontería muchos anunciantes se han gastado mucho dinero en publicidad para luego conseguir un 0% en el ratio de conversión (CR). En otras palabras, no han conseguido vender nada gracias a esa publicidad.

 

Lo más importante de publicitarse en Internet o en cualquier medio es que puedas medirlo. Es decir, si te publicitas en Internet tienes que saber cuanta gente puede ver tu anuncio y cuantos hacen click, así podrás estimar que porcentaje de estos pueden comprar tu producto.

 

Como hacer publicidad correctamente

Acabamos de aprender que simplemente teniendo un banner o un anuncio en una revista no es suficiente para vender más.

 

Para medir tu ROI, debes tener una forma de medir tus resultados. Como hemos dicho, si tienes un banner, querrás saber exactamente cuanta gente ha hecho click en ese banner, en que página lo han hecho y que han visto de tu web.

 

En una revista es un poco más difícil, pero si tienes un buen plan de medios es posible controlarlo también.

 

Diferentes formas de publicidad:

 

1. Banners en websites de kitesurf como Mundokite.com

Publicitarse en Internet, en una o varias páginas especializadas en kitesurfing como www.mundokite.com , es una de las mejores alternativas, porque estarás dirigiendo tu mensaje directamente a tu target o público objetivo, gente que puede estar interesada en comprar tu producto. Además es bastante barato.

 

Pros:

-         Barato

-         Buena relación calidad/precio

-         Excelente visibilidad: tus anuncios serán vistos una y otra vez, varias veces al día

-         Da en la Diana: Porque tus clientes están ahí, buscando información sobre el kite, el surf, buscan un curso o una escuela de kite o una nueva tabla.

-         Alcance global: podrás encontrar clientes en cualquier parte del mundo

-         Efectivo: Gracias a Google analytics podrás medir el éxito de tu campaña con una precisión absoluta

 

Contras:

Solo tienes que estar seguro de que la página donde te publicitas tiene bastante tráfico y que está en la primera página de Google.

 

2. Pago por click (Como Anuncios de Google)

Con esto me refiero a los anuncios clasificados en Google. Te registras en Google adworks y elijes entre unas cuantas palabras clave con las que crees que te buscará tu cliente objetivo. Es decir que cuando alguien busque “Escuela de kitesurf en Tarifa” aparezca tu website en el lado izquierdo de la página de Google y tú solo pagarás por los clicks que se hagan a tu web.

 

Pros:

-         Solo pagas por click

-         Da en la Diana

-         Muy efectivo

 

Contras:

Para conseguir resultados más efectivos, tendrás que analizar continuamente tus anuncios y reajustar tus ofertas.

Puedes ser una estrategia cara si no lo controlas adecuadamente, pero si le dedicas tiempo podrás conseguir un buen ROI.

 

3. Anuncios en revistas

Una de las más antiguas formas de publicitarse. Puede ser bueno para el conocimiento de marcas especialmente si vende mucho, aunque es menos efectivo que la publicidad en Internet.

 

Pros:

-         Bueno para el conocimiento de marca

-         La creatividad gráfica puede ser muy buena

Contras:

-         Menor ROI

-         Alto coste

-         Las revistas de kite tienen mucha menos audiencia que internet

-         No está tan dirigido a tu público objetivo como lo hace Internet

 

 

4. Tener una buena website

Para ello tienes que hacer un diseño sencillo para que se posicione bien en buscadores como Google que es donde te buscarán tu target. Esto es mucho trabajo, pero puedes contactar con una agencia especializada como www.glissmarket.com para ello.

 

Puedes seguir estos consejos para crear websites más efectivas:

 

Asegurate de que la información que publicitas está en un página web, y que no tienes que hacer 100 clicks antes de obtener la información que te han prometido

 

Haz tu website tan simple y clara como te sea posible.

Pon poco información y ve al grano. Cada link adicional es el camino para que los usuarios de tu página se vayan. Si quieres que los usuarios se centren en el objetivo final: LLAMA A LA ACCIÓN

 

Ten una llamada clara a la acción en tu página

Una llamada a la acción es una invitación para el usuario a actuar. Esto podría ser contactar contigo para conseguir un descuento del 5%, suscribiéndose a una Newsletter o reservar ahora. Asegúrate de que está claro, es un botón visible sobre la información de la página y otro botón al fondo para que sea más fácil acceder.